Un sas plecat din Romania timp de 20 de ani s-a intors in tara si-a vandut 2100 de locuinte in plina criza
Simon Maurer a plecat din România în Germania, împreună cu familia sa, când avea 16 ani. 22 de ani mai târziu, a decis că ţara natală este locul perfect pentru a deveni antreprenor. A mizat pe provincie şi a vândut 2.100 de locuinţe pe timp de criză.
“Am ajuns aici într-o oră şi jumătate, mai mult a durat timpul petrecut în trafic de la Băneasa“, îşi cere scuze antreprenorul Simon Maurer, care a venit de la Braşov cu elicopterul şi a ajuns la interviul acordat Business Magazin cu jumătate de oră mai devreme. Aflu ulterior că elicopterul este necesar în supravegherea îndeaproape a proiectelor rezidenţiale pe care le dezvoltă sub umbrela Maurer Imobiliare, răspândite deocamdată în trei oraşe transilvane (Cluj-Napoca, Braşov şi Sibiu), dar şi în prospectarea terenurilor pe care intenţionează să dezvolte următoarele proiecte. Compania a cumulat în ultimii zece ani afaceri de aproximativ 200 de milioane de euro şi lucrează cu o marjă de profit de circa 25%. Later Update: După acest articol Maurer Imobiliare a intrat și pe piața din Târgu Mures.
Simon Maurer s-a născut într-o familie de saşi, în satul de lângă Sighişoara Noul Săsesc. În 1983, când avea 16 ani, s-a mutat împreună cu familia în Germania. A studiat acolo vreme de trei ani în cadrul unei şcoli profesionale de tâmplărie, iar apoi a avut mai multe locuri de muncă, printre care cel de şef de secţie în industria cosmeticelor. În paralel cu această funcţie, a lucrat însă şi în construcţii. „Am început cu construcţia casei mele şi am continuat apoi conducând şantiere pentru diferite proiecte“, aminteşte el. Nu a fost totuşi niciodată antreprenor în Germania, iar decizia de a-şi construi propria afacere în imobiliare a coincis cu reîntoarcerea în România, în 2005, când avea 38 de ani. „Am fost foarte legat de România, cu toate că nici eu nu pot să înţeleg foarte bine de ce. Când eram copil, mereu mi-era dor de ţara natală şi, când am văzut că aici piaţa este mai puţin dezvoltată, mai ales în sectorul constucţiilor, am hotărât să fac aici dezvoltare imobiliară“, explică el argumentele pentru care a decis să pună bazele Maurer Imobiliare în România. A început în Cluj-Napoca, în 2005, unde a construit 29 de apartamente, în urma unei investiţii de două milioane de euro, reprezentată de capitalul propriu cu care s-a întors din Germania. Un an mai târziu, şi-a continuat afacerea în Braşov. „Vizitasem de multe ori Braşovul şi am constatat că nimeni nu construieşte acolo apartamente noi. Am fost primul care a făcut acest lucru“, descrie el motivele ce l-au îndemnat să se orienteze spre un alt oraş transilvănean, şi nu pe Capitală. Primul proiect de la Braşov, finalizat în 2008, a constat în construcţia a 365 de apartamente sub umbrela Avantgarden Braşov şi a fost rezultatul unei investiţii de aproximativ 30 de milioane de euro: un proiect „mic, dar costisitor“, după cum spune antreprenorul. A mizat în continuare pe Braşov, unde a demarat în 2009 proiectul complexului Avantgarden 3, ce prevedea dezvoltarea a peste 3.500 de locuinţe pe o suprafaţă de 18 hectare, în trei etape. „Nici colegii mei nu credeau în proiectul acesta, cel mai relevant exemplu în acest sens fiind că firma care a intermediat vânzarea pentru primul proiect din Braşov a refuzat colaborarea pentru Avantgarden 3, deşi ar fi avut un comision de 5% din vânzare“, îşi aminteşte el. A demarat totuşi proiectul şi a construit în prima fază a acestuia aproximativ 1.700 de apartamente, în intervalul 2009-2014, în urma unei investiţii de 40 de milioane de euro.
„Noi am profitat de criză şi am adus un concept pe piaţa imobiliară adaptat acesteia: dacă înainte se construiau apartamente foarte mari şi foarte costisitoare, eu am adaptat proiectele de locuinţe construind apartamente cu suprafeţe mai mici şi foarte accesibile“, explică el modul cum a reuşit să vândă în acest interval toate apartamentele din proiecte, construind locuinţe adaptate cererii. Preţul apartamentelor vândute de firma sa a ajuns astfel la 800 euro/mp/suprafaţă utilă (circa 650 de euro/mp/suprafaţă construită), preţul mediu al unui apartament ajungând la 40.000 de euro. Spune că a reuşit să devină astfel singurul antreprenor din imobiliare care nu a avut afacerile puternic afectate de criză. A resimţit totuşi efectele acesteia înainte de demararea proiectului Avantgarden 3, la sfârşitul anului 2008 – începutul anului 2009: „Aveam un teren cu o suprafaţă de 9,5 hectare, pentru care aveam o datorie la bancă de 1,85 milioane de euro şi nu aveam cum să rambursăm acest credit, ţinând cont că nu începuserăm să construim“, descrie el unul dintre momentele dificile cu care s-a confruntat, după singurul împrumut bancar făcut. A încercat să vândă terenul evaluat la 200 de euro/mp reducându-i preţul până la 28 de euro/mp, însă cumpărătorii au întârziat să apară, singura soluţie fiind astfel dezvoltarea proiectului de locuinţe pe care îl plănuise. În lipsa încrederii colaboratorilor de atunci, au început să facă propria promovare a proiectelor şi au vândut încă din prima lună off-plan 83 de apartamente, reuşind astfel să ramburseze şi creditul pentru terenul achiţionat. A vândut de atunci circa 2.100 de locuinţe, exclusiv pe hârtie, cu termen de livrare de 1-2 ani de la data încheierii contractelor. „Singurele apartamente care pot fi cumpărate de la noi acum sunt cele ale clienţilor care se mută sau ale investitorilor care au ales să cumpere mai multe apartamente“, explică investitorul.
În 2013, Maurer Imobiliare a demarat un proiect de 1.800 de apartamente şi la Sibiu, cu o investiţie bugetată la 45 de milioane de euro. După un an a livrat primele 90 de apartamente din proiect, următoarele imobile fiind deja în construcţie, cu termen de predare anul acesta. În 2013, Simon Maurer a vândut prin firma sa un număr total de 365 de apartamente, în 2014 a ajuns la 500, iar anul acesta a vândut 55 de apartamente doar în luna martie. „Este în mod evident o creştere fabuloasă, sunt semne mari de revenire, chiar dacă pe noi criza nu ne-a afectat deloc, iar anul acesta semnalele sunt puţin mai bune decât anul trecut.“ Maurer spune că interesul clienţilor de a cumpăra o locuinţă este în creştere, mai ales în contextul în care ratele bancare ale celor care achiziţionează locuinţe prin programul Prima casă, cu un avans de 2-3.000 de euro, sunt mai mici decât preţul chiriilor. În prezent, se concentrează pe continuarea celei de-a doua faze a complexului Avantgarden 3 din Braşov, care presupune construirea a 2.500 de locuinţe şi o investiţie de 56 de milioane de euro. Anul acesta, vor fi livrate primele cinci imobile cu 398 de locuinţe, iar finalizarea celor două proiecte este estimată de antreprenor în 6-7 ani. Simon Maurer prospectează însă şi piaţa rezidenţială din Capitală, aflându-se la stadiul de discuţii cu alţi posibili parteneri, dar şi în căutare de terenuri. „Nu ne uităm acum la piaţa din Capitală doar pentru că există discuţii despre revenirea pieţei de aici, ci pentru că am construit un brand în care am investit foarte mult, şi în marketing, şi în promovare, am devenit cunoscuţi şi am primit solicitări şi de aici.“ Însă nu doar Capitala este vizată de extinderea lui, ci şi Clujul şi Iaşiul: „Cred că până la sfârşitul anului vom începe construcţia în unul dintre aceste oraşe sau în toate, nici noi nu ştim încă unde deocamdată“. Compania dezvoltată de Simon Maurer nu renunţă la un imobil odată ce l-a vândut: administrarea clădirilor dezvoltate de companie se face tot în cadrul firmei, unde au fost dezvoltate departamente dedicate clienţilor. Un exemplu este departamentul social prin care gestionează problemele locatarilor. Este atent şi la comunitatea creată în jurul ansamblurilor rezidenţiale dezvoltate, iar, pentru a lua pulsul acesteia, stă el însuşi în cartierul din Braşov, pe care îl numeşte „o mică Germanie, în inima României“. În cadrul acestuia, a deschis şi o grădiniţă privată, administrată de soţia sa, un restaurant, dar şi un cabinet medical ce oferă consultaţii gratuite clienţilor companiei sale. Maurer Imobiliare are în prezent 140 de angajaţi în Braşov, circa 20 la Sibiu şi aproximativ 500 în subantrepriză. Antreprenorul îşi numeşte angajaţii „colegi“ şi îi consideră esenţiali pentru modul cum a evoluat afacerea sa. „Pentru mine, fluctuaţia de personal ar fi cel mai dureros lucru ce s-ar putea întâmpla şi este aproape inexistentă în prezent în companie.“ Investeşte în pregătirea lor, în participări la training-uri, dar şi în vacanţe (anul acesta investeşte în asigurarea unui concediu în Mauritius pentru fiecare dintre angajaţi).
Simon Maurer crede, de altfel, că 80% din succesul său este garantat de modul cum gestionează relaţiile sociale. „Trebuie să ştii cum să vorbeşti cu fiecare om în parte astfel încât să se simtă bine lângă tine. Cea mai mare frică a mea este că mă schimb – succesul te expune la schimbare şi eu nu îmi doresc asta.“ În ce priveşte caracteristicile oamenilor de afaceri români cu care a colaborat, a observat că mulţi dintre ei îşi doresc să atingă doar succesul pe termen scurt şi, de asemenea, le place să stea în centrul atenţiei. Cea mai mare pasiune a sa este fotbalul şi din acest motiv a fost şi sponsor al echipei de fotbal FC Braşov timp de doi ani. A doua sa pasiune sunt maşinile, având o colecţie de 20 de maşini de lux. Iar călătoriile s-au transformat din pasiune în stil de viaţă – cel mai des merge în locul său preferat din Germania, lângă Nürnberg (Erlangen), unde se află încă părinţii săi.
Proiectul Maurer Panoramic vă propune spre vânzare apartamente cu 2 si 3 camere. Accesează linkuril de mai jos pentru mai multe informații și prețuri:
Apartamente cu 2 camere, suprafete de la 49 mp
Apartamente cu 3 camere, suprafete de la 73 mp
Apartamente 4 camere cu suprafete de la 90 mp
Sursa: www.businessmagazin.ro