Recrutarea in imobiliare Cluj. Ce inseamna sa fi consilier imobiliar?
Ne-am decis ca in acest articol alcatuit din 2 parti sa iti descriem cat mai bine cu putinta, folosind cuvintele noastre, ce inseamna sa fi Consilier Imobiliar in Cluj-Napoca si ce inseamna sa fi Consilier Imobiliar la RBC Imobiliare.
Nu am putut sa nu observ in ultima perioada ca tot mai multe agentii cu renume sau cu mai putin renume promoveaza aceasta ocupatie aducand-o intr-o lumina foarte buna spre exagerata, ascunzand uneori dedesubturile acestei meserii cu scopul de a atrage potentiali candidati. La RBC Imobiliare consideram ca aceasta tactica nu face bine nimanui, la urma urmei atat candidatul cat si compania pierd timp pretios, iar inevitabilul se va produce…candidatul va parasi compania dupa o perioada de x zile/luni. Am decis astfel ca in urmatoarele randuri sa va dezvalui cateva secrete despre meseria de consilier imobiliar cu plusuri si minusuri, asa cum e ea in realitate.
Piata imobiliara din Cluj-Napoca si din Romania este foarte prost reglementata spre deloc in acest domeniu. Intradevar este si o industrie tanara, practic primele agentii au aparut in anii 1990-1991. Astfel putem spune ca cea mai veche agentie are 26 de ani si tot atata experienta are si proprietarul ei. In timp ce in alte tari exista agentii imobiliare cu traditie de cel putin 50 de ani. Bineinteles acest aspect nu este chiar atat de important, mai important este ca in acele tari consilierii imobiliari au cursuri si urmeaza specializari, primesc o legitimatie sau ceva asemanator de la tara la tara, si astfel pot sa profeseze o meserie reglementata si foarte respectata. Bineinteles ca orice abatere va fi penalizata si consemnata, astfel clientii pot verifica calitatea unui consilier. La noi poate oricine sa profeseze si sa faca ce doreste, fara a fi tras la raspundere. Asa ca pregatitiva sa lucrati intr-un domeniu ce nu este printre cele mai bine vazute de clienti, dar in toate domeniile sunt angajati amatori, nu? Asa este, astfel ca daca sunteti pregatiti sa treceti peste acest aspect sunteti deja cu un pas mai aproape de a deveni consilieri imobiliar la RBC Imobiliare.
Am spus cumva consilier imobiliar? Nu este cumva broker imobiliar sau senior broker? In nomenclator regasim denumirile si incadrarea posturilor conform cu fisa postului, in cazul domeniului nostru cu titulatura de agent imobiliar. Restul? Restul nu exista, ci sunt doar denumiri pompoase ce ii fac pe potentialii candidati sa fie mai atrasi de o functie. La sfarsitul zilei o sa aveti aceleasi sarcini, cu anumite sarcini mai mult sau mai putin importante ce vor fi diferite in functie de companie. De ce? Fiindca piata nu este reglementata, iar atat timp cat 90% din tranzactii sunt intermedieri, vei face intermedieri. Nu avem clienti sau sunt foarte putini care cer evaluare, management de proiect si asa mai departe. Bucurestiul este singurul oras unde putem afirma ca anumite companii cer astfel de servicii, in rest ele sunt ca si inexistente. La RBC Imobiliare vei fi Consilier Imobiliar, iar odata ce vei dobandi experienta necesara o sa ai ocazia sa pregatesti si tu colegi noi, chiar daca nu te numesti Team Leader sau chiar sa ai si o echipa sub coordonare chiar daca nu te numesti broker imobiliar. Acum ca ne-am lamurit cu titulaturile sa vedem ce vei face la noul loc de munca, in cazul acesta ce vei face la RBC Imobiliare zi de zi pentru urmatoarele luni sau chiar ani speram noi.
Nu iti vom ascunde faptul ca rata de succes a candidatilor in imobiliare este destul de scazuta. De ce? Nici noi nu stim, ca daca am sti nu am mai recruta 🙂 Acum ca sa iti faci o parere cam 1-2 persoane din 10 reusesc in acest domeniu. Multi sunt atrasi de mirajul unui castig potential substantial si rapid, dar nu cantaresc efortul pe care il depun plecand de la prezumtia ca au mai vandut un apartament sau si-au inchiriat apartamentul lor si este foarte usor. Asa este, dar una este sa vinzi un apartament la 10 ani sau sa traiesti din asta si sa vinzi 1/2 proprietati pe luna. Majoritatea romanilor fac o investitie imobiliara pe viata, care in cele mai multe cazuri o lasa mostenire. Astfel e usor de inteles ca vor cantari foarte bine aceasta decizie si le va lua foarte mult timp. In cea ce priveste chiriile de asemenea romanii se muta prea putin dintr-un oras in altul in interes de serviciu. Astfel principalii clienti raman firmele, studentii si persoanele din alte tari. Aici se mai adauga in functie de zona si de specificul orasului in care activezi si alti potentiali clienti. Sa nu ne intelegi ca ne plangem de clienti, ca daca nu am avea nu am mai cauta colegi noi. Vroiam doar sa te avertizam ca nu este chiar asa de usor pe cum crezi sau te astepti.
Trecem mai departe…oare ce urmeaza? Daaaa. Castigul. Toti candidatii se intreaba din prima zi cat pot sa castige si ce beneficii salariale au. Ceva in neregula cu asta? Este absolut normal, dar uneori ma intreb de ce in cei 5 ani petrecuti in imobiliare si vreo 13 in vanzari nu am auzit pe nimeni sa ma intrebe daca sunt pregatiti sa faca bani, daca eu cred ca ei au acumulat toate cunostintele necesare pentru a fi gata de teren cum spunem noi. De aici incepe acest amatorism si viziunea pe termen scurt. Deci daca ai viziune pe termen scurt si vrei sa castigi mii de euro imediat nu ne potrivim, nu chiar nu ne potrivim.
La RBC Imobiliare clientul este in atentia noastra, dar nu este pe locul 1. De ce? Fiindca clientul este cel ce ne plateste facturile si salariile, deci un client fericit inseamna un plus de valoare pentru RBC Imobiliare si un plus la salariul tau. Noi la RBC Imobiliare oferim Servicii Imobiliare Complete, noi nu vindem proprietati. Da, ai auzit bine. Noi NU VINDEM proprietati. Proprietatile sunt vandute de proprietari, noi doar intermediem tranzactia si oferim Servicii Imobiliare Complete. Revenind la top daca clientii nu sunt pe locul 1, cine e pe locul 1 te intrebi probabil? Pai tu esti, consilierul imobiliar. De ce? Fiindca daca clientul nu va respecta voi nu puteti oferii Servicii Imobiliare Complete si astfel nu o sa aiba nimeni de castigat.
Discutam mai de vreme de castig. Probabil te intrebi cat poti castiga la RBC Imobiliare? Iti dai seama ca nu o sa iti scriem aici cat o sa castigi fiindca nici noi nu stim. Depinde de tine. Ce putem sa iti spunem este ca la noi vei beneficia de carte de munca pe 8 ore, nu 2, nu 4. Salariu si comisioane progresie in functie de experienta si alti factori. La acestea se adauga bonusuri si alte stimulente precum autoturism de servici full-time si lista poate continua. De ce depinde? De tine. Noi iti punem la dispozitie toate parghiile, iar daca vei avea rezultate vei castiga tot mai mult. Nici o firma in deplina facultatilor mintale nu isi doreste un angajat neproductiv platit mult sau un angajat foarte productiv care sa fie platit prost si sa plece la competitie. Nu? Nu stim ce vor ceilalti, noi stim ce vrem. Daca esti lenes si iti place sa stai la birou sau pe Facebook nu trimite CV-ul ca o sa ne pierdem reciproc vremea degeaba. Nu uita la urma urmei ca oricum este ambalat pachetul salarial toata companiile dintr-un domeniu platesc identic sau aproape la fel, fiind doar impachetat diferit. Pai cum? Pai fiecare post produce o anumita suma de bani pentru companie, iar din acea suma compania poate sa cedeze o parte ca si salariu, iar cealalta sa isi acopere cheltuielile fixe si variabile. Peste un anumit procent nu iti poate da nici in ruptul capului, ca nu ar avea de unde. Daca nu te-ai decis sa vii la noi inca, atunci iti oferim un sfat. Alege echipa cea mai potrivita tie, un loc de munca unde nu trebuie sa lucrezi de dimineata pana seara fiindca imobiliarele nu au program de fabrica si sa fi liber si sambata. Despre imobiliare si despre noi ar mai fi multe de spus, asa ca revenim saptamana viitoare cu mai multe informatii despre cum este sa lucrezi la RBC Imobiliare, o sa iti prezentam o parte din echipa si ce fac ei. Daca deja ti-am starnit curiozitatea te asteptam la o cafea/ceai la sediul nostru pe strada Iazului 19 pe www.rbcimobiliare.ro sau la adresa office@rbcimobiliare.ro